конспект лекций, вопросы к экзамену

Стратегии распределения и типы посредников

Стратегии распределения:

  • Интенсивное распределение – предполагает максимально большое число торговых предприятий. Свойственно для производителей недорогих товаров, товаров повседнев спроса и товаров импульсивных покупок (сувениры)
  • Эксклюзивное распределение – предполагает намеренно ограниченное число посредников, торгующих данной продукцией в рамках сбытовых территорий. Хар-но для товаров класса премиум, сверхсложной техники и предметов роскоши (авто дорогих марок)
  • Селективное(избирательное) – достижение достаточного охвата и в то же время его ограничение, что позволяет работать только с квалифицированными посредниками. Для товаров повышенной ценности (дорогие сотовые телефоны, быт косметика амвэй)

Типы посредников:

  • Дилеры (от своего имени за свой счет)
  • Дистрибьюторы (от чужого имени за свой счет)
  • Комиссионеры (от своего имени за чужой счет)
  • Брокеры (от чужого имени за чужой счет)
05.02.2017; 20:00
просмотров: 30