конспект лекций, вопросы к экзамену

Методы прогнозирования объема продаж торгового предприятия

В настоящее время при планировании структуры товарооборота используются следующие методы планирования:

  • опытно-статистический;
  • экономико-статистический;
  • экономико-математического моделирования;
  • комплексной увязки основных показателей хозяйственной деятельности;
  • на основе показателя финансовой прочности;
  • на основе оценки эффективности использования ресурсного потенциала предприятия.

При использовании любого из методов, следует учитывать, что прогнозирование объема ТО начинается до окончания текущего года, когда еще нет данных о фактическом товарообороте за отчетный год, поэтому начала необходимо определить ожидаемый объем ТО за отчетный год.

Под ожидаемым объемом продаж понимается наиболее реальная выполненная величина.

Как правило, прогнозирование ТО на будущий период начинается  в 4 квартале отчетного года, поэтому ожидаемый объем ТО за отчетный год определяется:

ТОожид = ТОф 9м + ТОож 4 кв

при этом  ТОож 4 кв >>= ТО пл 4 кв

 

Важным условием при экономическом обосновании объема ТО на планированный год, является обеспечение его сопоставимости в отчетном году и планируемом году.

Скорректированный ТО определяется:

ТОожид + КувТО – КумТО

Кув(корректив) – объем ТО структурных подразделений, исходя из их среднемесячного оборота за период времени, который они в отчетном году не отработали, а в будущем будут работать.

Кум - объем ТО структурных подразделений, исходя из их среднемесячного оборота) за период времени, который они отработали в отчетном году, а в планируемом не будут.

09.06.2017; 20:00
просмотров: 159