конспект лекций, вопросы к экзамену

Роль прогноза сбыта в системе планирования.

Разработка программ движения товарных потоков в процессе реализации является важным этапом планирования быта.

Значение этого раздела в том, что своевременная доставка товаров потребителю способствует увеличению сбыта и более быстрому обороту оборотного капитала. В плане должны быть предусмотрены эффективные каналы доставки продукции. Выбор каналов сбыта зависит от множества факторов, важнейшими из которых являются:

  • наличие складов;
  • наличие собственных транспортных средств;
  • удаленность потребителя от производителя и т.п.

У многих предприятий имеются собственные каналы сбыта (агенты, брокеры, отделы сбыта, фирменные магазины и т.п.). Однако чаще всего предприятия пользуются услугами посредников (дилеров, дистрибьюторов, оптовых фирм и др.).

Одним из важнейших методов повышения эффективности сбытовой деятельности предприятий является сегментирование сбыта по группам потребителей и по географическим рынкам. Это позволит выбрать наиболее подходящие каналы распределения для каждого сегмента.

Организация товародвижения включает разработку логистической системы, т.е. системы транспортировки и складирования продукции в т.ч.:

  • обоснование схемы и маршрутов товародвижения;
  • выбор видов транспорта;
  • обоснование нормативов запасов;
  • управление запасами;
  • обработку заказов.

Планирование условий сбыта предполагает, в первую очередь, определение условий оплаты продукции (предоплата, по бартеру, продажа в кредит, иным способом). Важными задачами здесь являются определение:

  • системы скидок и надбавок и иных форм стимулирования потребителя;
  • условий поставки (разовые поставки, прямые длительные связи);
  • сервисных услуг, получаемых потребителями либо до продажи (например, консультирование по свойствам продукции, установление обязательств по гарантиям), либо после продажи (гарантированное обслуживание, льготные условия ремонта и др.).
22.02.2018; 20:00
просмотров: 37