конспект лекций, вопросы к экзамену

МОДЕЛЬ И.АНСОФФА (МОДЕЛЬ "ТОВАР-РЫНОК")

Данная модель предназначена для определения стратегии позиционирования товара на рынке. Ключевая идея матрицы Ансоффа кроется в том, что между производимыми (реализуемыми) товарами предприятия и рынками сбыта, как текущими (существующими), так и будущими (новыми), существует взаимосвязь. Поэтому у компании есть несколько вариантов развития и роста, обусловленных комбинацией «существующих» и «новых» товаров (услуг, работ, продуктов) и рынков. Задача матрицы Ансоффа – помочь фирме сделать оптимальный выбор в пользу самой конкурентоспособной программы действий (стратегии).

Товар

 

Рынок

Существующий

Новый

Существующий

1. С.более глубокого проникновения на рынок

2. С.развития товара

Новый

3. С.развития рынка

4. С.диверсификации

1 - совершенствование продукции, манипуляции с ценой, формирование более разветвленной системы сбыта, активные формы продвижения (вероятность успеха 50%).

2 - улучшение, модернизация старого товара (вероятность успеха 33%).

3 - манипуляции с ценой, открытие товара новых областей использования (вероятность успеха 20%).

4 - связана с высокими рисками (вероятность успеха не более 5%).

Уровни диверсификации:

1) концентрическая - в этом случае предприятие предлагает новую продукцию, сходную с ранее выпускаемой.

2) горизонтальная - предприятие переходит в сферу деятельности, родственную с предыдущей.

3) конгломератная - отсутствие связи с ранее выпускаемой продукцией.

Цель - рассосредоточение рисков, привлекательные перспективы.

Причины диверсификации:

1) стагнирующие рынки

2) финансовые выгоды

3) сокращение рисков хоз.деятельности

4) страхование снабженческой и сбытовой базы

Расходы, связанные с различными альтернативами: на 1 стратегию - 100%; на 2с. - 400%; на 3с.- 800%; на 4с.- в 12-16 раз.

Преимущества модели:

1. наглядное структурирование реальности

2. простота использования

Недостаток модели: ограничение лишь на 2-х параметрах (товар и рынок).

Матрица Ансоффа предлагает стратегию роста.

24.02.2018; 18:00
просмотров: 289