конспект лекций, вопросы к экзамену

Стратегия дифференциации. Инновационная и маркетинговая стратегия дифференциации.

Фирма ориентируется не на то общее, что есть в потребительских предпочтениях, а на разнообразие вкусов, относительно данного товара.

Задача фирмы:

  1. выявить разные предпочтения
  2. определить какие из предпочтений фирма может удовлетворить наиболее эффективно.

Условия применения:

  1. Рынок имеет сложную структуру , его можно разделить
  2. Спрос не эластичен по цене(поэтому используется неценовые методы конкурентной борьбы)
  3. Потребители согласны платить большую цену за элементы дифференциации
  4. фирма должна вкладывать в рекламу средства

Риски в осуществлении стр.дифференциации:

  • потреб. не желает оплачивать элементы диф.-ии – падение спроса
  • элементы диф.-ии легко копируются конкурентами – неценовая конкуренция перейдет в ценовую
  • на рынке появляются товар-имитатор, который продается по той же цене

Успех в применении зависит от:

  • времени вывода на новые рынки с элементами дифф.
  • фирма должна уметь защищать элементы дифф.

Инновационная стратегия – создание нового продукта на основе новой технологии. Требует значительных инвестиций.

Маркетинговая стратегия – фирма старается придать новые характеристики, либо всем элементам либо отдельным. 4Р:

  • Товар(упаковка, дизайн..)
  • Цена (скидки, акции..)
  • Распределение
  • Продвижение
17.11.2018; 20:00
просмотров: 48