конспект лекций, вопросы к экзамену

Стратегия фокусирования, варианты ее осуществления. Роль стратегии фокусирования в защите от конкурентных сил

Стратегия фокусирования (по Портеру, называемая также стратегией специализации) – это концентрация внимания на нуждах одного сегмента рынка или группы покупателей, то есть преднамеренный уход от стремления охватить весь рынок. Преследуемая цель – удовлетворить потребности выбранного сегмента или группы покупателей лучше, чем конкуренты. Такая стратегия может опираться как на лидерство по издержкам, так и на дифференциацию.

Цели:

-Отвоевать у конкурентов долю рынка

-Фирма может использовать в этой борьбе как ценовые и неценовые методы.

  • Если ценовые методы – фирма фокусирует свое внимание на издержках
  • Если неценовые – внимание на отличительных свойствах товара , либо способах продвижения.

Фокусирование на издержках – применяют те фирмы, которые производят товары для потребителей, для которых важное значение имеет цена.

Фокусирование на дифф.- в случаях если фирма работает на рыночный сегмент, где потребители ценят особые свойства товара, независимо от цены

17.11.2018; 20:00
просмотров: 46