конспект лекций, вопросы к экзамену

Говорящее семя с Секвойей

Когда мы запускаем наш последний посевной фонд, партнеры Sequoia Джордж Робсон , Стефани Жан , Богомил Балкански , Шон Магуайр , Жозефина Чен и Константин Бюлер рассказывают, что движет их страстью к встречам с основателями посевной стадии, что они ищут в идеях и компаниях и что ожидать от первых разговоров с Sequoia.

Джордж Робсон

Что вам нравится в партнерстве с основателями посевной стадии?

Говорят, чтобы вырастить ребенка, нужна деревня, и то же самое часто бывает с компаниями. На начальном этапе нужно создать что-то из ничего, несмотря ни на что, и при этом быстро ответить на сложные вопросы о рынке, вашем подходе и вашей команде. Мне нравится быть там, чтобы задавать вопросы, бросать вызов, поддерживать и воодушевлять основателей в это формирующееся время.

Есть ли области, которые вам интересны или в которых появляются инновации?

Децентрализованное финансирование обещает коренным образом изменить способ доступа потребителей и предприятий к финансовым услугам и впервые сделать деньги действительно программируемыми и глобальными. Между тем, миллениалы и поколение Z уже по-другому относятся к деньгам, чем их родители, а также испытывают разное давление с точки зрения жилищной лестницы и финансирования образования. Я думаю, что есть возможности для нового поколения продуктов, ориентированных на сбережения, чтобы помочь им в достижении их целей.

Какие качества вы ищете в основателях на посевной стадии? Что вы ищете в идее или питче?

Самосознание. На начальном этапе так много неизвестного - кто являются целевыми клиентами, что строить в первую очередь, кого нанять следующим, как думать о ценообразовании - и роль основателя состоит в том, чтобы поставить лучшую команду на поле и дать им возможность ответить те вопросы. Понимание вашего собственного подхода как оператора, а также сильных и слабых сторон рынка дает вам гибкость для адаптации и принятия более эффективных решений.

Что могут ожидать основатели посевной стадии, когда они продвигают Sequoia?

Сочувствие. Мы глубоко уважаем путь основателя и считаем, что предпринимательство - невероятный инструмент для перемен. Мы хотим, чтобы проблема, которую вы решаете, волновала не меньше вас. Мы хотим, чтобы вы помогали нам мечтать вместе с вами.

Какой совет вы бы дали основателям посевной стадии?

Никогда не рано определять свою культуру. Культура - это ваша коллективная основа для принятия решений: она определяет, кого вы нанимаете, удерживаете и продвигаете; как вы принимаете решения; и что происходит, когда никто не смотрит. Ваша компания станет продуктом миллионов вариантов выбора, и культура является важным инструментом, который поможет вам сориентироваться в них.

Познакомьтесь с Джорджем и обратитесь к нему здесь .

Стефани Жан

Что вам нравится в партнерстве с основателями посевной стадии?

Для меня это самая значимая и приносящая удовлетворение часть пути - быть вашим самым первым верующим, первым человеком в своем углу и подбадривать вас, когда весь мир может еще не увидеть ваше видение. Это когда все становится наиболее сложным и неоднозначным, когда вы пытаетесь найти продукт, соответствующий рынку, и нанять первых одного или двух человек. Но это еще и самое интересное: помочь вам найти первого клиента, расширить сообщество, закрыть первого члена команды или спланировать дорожную карту продукта. Это моменты времени, на которые вы всегда будете оглядываться в своем путешествии.

Есть ли области, которые вам интересны или в которых появляются инновации?

Существует так много! Что касается предприятия, новые способы работы приводят к появлению широкого спектра инструментов для совместной работы, новых форм инфраструктуры для совместной работы предприятий, а также заново изобретается совершенно новый программный стек, поскольку компании внедряют машинное обучение и анализ данных. Со стороны потребителей то, как мы подключаемся, играем и обмениваемся информацией, происходит в Интернете по-новому. Наконец, целое поколение цифровых аборигенов вступает в новый этап жизни, который открывает возможности во всем: от финансовых технологий и коммерции до путешествий, дома и домашних животных.

Какие качества вы ищете в основателях на посевной стадии? Что вы ищете в идее или питче?

Мы ищем идеи, которые выдержат испытание временем. Это начинается с специальных команд с уникальным пониманием и того, что мы называем создателями категорий - людей, которые пересматривают рынок и создают что-то новое в масштабе.

Что могут ожидать основатели посевной стадии, когда они продвигают Sequoia?

Мы люди… такие же, как ты! Нам интересно узнать о вас, вашей идее, проблеме, которую вы пытаетесь решить, и о том, почему это важно сейчас. Мы также называем себя партнерами, а не инвесторами, потому что мы действительно думаем о себе как о партнере, который будет рядом с вами во время взлетов и падений в течение следующего десятилетия или более.

Какой совет вы бы дали основателям посевной стадии?

Не зацикливайтесь на этом. Просто протяни руку! Мы будем рады познакомиться с вами и начать знакомство с вами. Мы понимаем, что это требует времени, и очень хотим начать разговор.

Познакомьтесь со Стефани и обратитесь к ней здесь .

Богомил Балканский

Что вам нравится в партнерстве с основателями посевной стадии?

До Sequoia я большую часть своей карьеры проработал специалистом по продукту. Мне нравится путешествие «ноль к одному» - создание идей, поиск первого дизайна, встречи с первым платящим покупателем. Работа с основателями семян позволяет мне пережить подъемы этого этапа.

Есть ли области, которые вам интересны или в которых появляются инновации?

Я трачу много времени на инфраструктуру и открытый исходный код, в частности на платформы для разработчиков, DevOps, наблюдаемость и инфраструктуру данных. Эти дисциплины в настоящее время пересматриваются как часть тенденции «сдвиг влево», когда разработчики берут на себя большую ответственность за работу, которая раньше выполнялась в основном нижележащими операциями и ИТ-командами.

Какие качества вы ищете в основателях на посевной стадии? Что вы ищете в идее или питче?

Противоречивое понимание. Большинство хороших идей начинаются как противоречивые, прежде чем они становятся очевидными для всех.

Что могут ожидать основатели посевной стадии, когда они продвигают Sequoia?

Очень много зондирующих вопросов. Но за ними стоит настоящая попытка понять, как вы думаете, добраться до источника вашей страсти и усвоить свое видение.

Какой совет вы бы дали основателям посевной стадии?

Лучшее время для сбора средств… именно тогда, когда вы не занимаетесь сбором средств. То есть вы должны строить отношения, которые вам понадобятся, задолго до того, как вам понадобится собрать деньги.

Думайте о своих первых разговорах с Sequoia как о начале отношений, а не как о разовой беседе. Чем раньше начинаются наши отношения, тем более полезными мы можем быть и тем выше шансы, что со временем мы с вами станем партнером. Это легче сделать, если вы не испытываете немедленного финансового кризиса.

Познакомьтесь с Богомилом и обратитесь к нему здесь .

Шон Магуайр

Что вам нравится в партнерстве с основателями посевной стадии?

Мне, как бывшему основателю, нравится быть как можно ближе к основному пути. А поскольку самые ранние ошибки часто являются самыми дорогостоящими, обмен нашими с трудом добытыми идеями может помочь основателям, с которыми мы работаем, избежать серьезных ловушек. Будь то помощь в найме ключевого сотрудника, привлечение первых клиентов или предоставление информации о продукте, чем раньше мы вступим в партнерские отношения, тем большее влияние мы сможем оказать.

Есть ли области, которые вам интересны или в которых появляются инновации?

Независимо от сектора, меня больше всего привлекают возможности создания категорий - основатели, которые стремятся к гигантским рынкам и обладают уникальным пониманием того, как им это делать и почему они должны это делать сейчас.

Какие качества вы ищете в основателях на посевной стадии? Что вы ищете в идее или питче?

Основатели бывают всех типов. Что касается возможностей создания категорий, я считаю, что эксперты в предметной области или молодые динамо-машины являются наиболее убедительными. Прежде всего мы ценим ясность мысли.

Что могут ожидать основатели посевной стадии, когда они продвигают Sequoia?

Мы, как правило, очень откровенны с нашими отзывами, и мы очень заботимся о рынке: его размере, динамике и сроках.

Какой совет вы бы дали основателям посевной стадии?

Выравнивание стимулов - это все, и важно согласовать стимулы для всех заинтересованных сторон, включая ваших соучредителей, сотрудников, клиентов и партнеров. Согласование таких вещей, как процент владения учредителями, цены на продукты и справедливость сотрудников, невероятно важно, но это легче сказать, чем сделать.

Познакомьтесь с Шоном и обратитесь к нему здесь .

Жозефина Чен

Что вам нравится в партнерстве с основателями посевной стадии?

Мне нравится сотрудничать на самых ранних этапах, потому что я могу мечтать о будущем с учредителями, а также заниматься повседневными операциями, необходимыми для того, чтобы это будущее стало реальностью. Путь к воплощению этих мечтаний в реальность займет десять или больше лет - я хочу быть там с самого начала.

Есть ли области, которые вам интересны или в которых появляются инновации?

Я всегда рад встрече с предпринимателями на стыке биотехнологий и информатики; геном - это исходная операционная система. Я также думаю, что применение финтеха к вертикали SaaS будет повсеместным в течение следующего десятилетия. Инновации, которые это дает, помогут компаниям создавать новые потоки доходов и поддерживать связь с ранее труднодоступной аудиторией, такой как малые предприятия и фрилансеры.

Какие качества вы ищете в основателях на посевной стадии? Что вы ищете в идее или питче?

Я ищу команду, состоящую как из мыслителей, так и строителей, обладающих уникальными знаниями о большом рынке. Приятно слышать от основателя, который глубоко понимает проблему и может описать, как ее преодолеть. Ничто не сравнится с ощущением, когда все щелкает. Шумиха от этих разговоров подпитала многие ночные исследовательские марафоны, поскольку я стараюсь глубже понять их миссии.

Что могут ожидать основатели посевной стадии, когда они продвигают Sequoia?

Целенаправленное и конструктивное взаимодействие. Мы будем засыпать вас вопросами, но не потому, что пытаемся проделать дыры. Мы искренне хотим узнать больше о том, как вы думаете, что вам нужно и почему вы делаете то, что делаете.

Какой совет вы бы дали основателям посевной стадии?

Никогда не рано прийти поговорить с нами. Обсуждение идей и их обдумывание - моя любимая часть этой работы.

Познакомьтесь с Жозефиной и обратитесь к ней здесь .

Константин Бюлер

Что вам нравится в партнерстве с основателями посевной стадии?

Я люблю приключения, а создание семенной компании - это приключение. Приятно верить друг в друга и строить что-то из ничего. Это похоже на то, что мы против всего мира.

Есть ли области, которые вам интересны или в которых появляются инновации?

AI, SaaS и InsureTech - все выигрывают от эффективных циклов обработки данных - чем больше данных, тем они более ценными. Однако, помимо категории, меня больше всего волнуют счастливые клиенты. Я люблю любовь клиентов. Если у вас есть идея, которая действительно радует клиента (желательно многих), это лучшая отправная точка.

Какие качества вы ищете в основателях на посевной стадии? Что вы ищете в идее или питче?

Это может показаться клише, но я определенно ищу твердость, интеллект и этичность. Вы должны работать до тех пор, пока не выиграете, быть достаточно умным, чтобы обдумать неочевидное, и быть честным человеком. Вишенка на вершине - одержимость клиентами. Радость построения компании - служить другим, и я ищу основателей, которые искренне хотят улучшить жизнь людей.

Что могут ожидать основатели посевной стадии, когда они продвигают Sequoia?

Честность, идеи и веселье. Жизнь коротка, поэтому я думаю, что в каждом взаимодействии должна быть какая-то радость. Держи меня за это.

Какой совет вы бы дали основателям семян?

Я поделюсь цитатой американского архитектора Дэниела Бернхэма: «Не стройте маленьких планов; у них нет магии, чтобы размешать кровь [женщин], и, вероятно, они сами не будут реализованы. Стройте большие планы; Стремитесь высоко в надежде и работе, помня, что однажды записанная благородная логическая диаграмма никогда не умрет, но еще долго после того, как мы уйдем, будет живым существом, утверждающим себя со все возрастающей настойчивостью ».

Познакомьтесь с Константином и свяжитесь с ним здесь .

01.03.2022; 05:00
просмотров: 37